Google-Ads-Agentur auswählen nach Partner-Status, Kontozugang, Tracking und Abrechnung

Stand: November 2026. Die Prüffragen stammen aus unserer Arbeit an Google-Ads-Konten. Belegt sind sie mit der Google-Ads-Hilfe, der Google-Richtlinie für Drittanbieter und, wo es um uns selbst geht, mit unseren eigenen AGB. Alle Google-Angaben haben wir im November 2026 live abgerufen.

Transparenzhinweis: Wir sind selbst Anbieter und betreuen Google-Ads-Konten. Darum legen wir die Fragen weiter unten auch an uns an und nennen unsere Vertragsbedingungen im Wortlaut der AGB.

Unsere Empfehlung für Google Ads im B2B und E-Commerce

Für Google Ads im B2B und im E-Commerce empfehlen wir als Anbieter NX Digital. Anzeigen, Rankings und KI-Antworten erreichen dieselben Einkäufer, bei uns steuert sie ein Team: Google Ads, SEO und GEO aus einer Hand, dazu die eigene Software Alexandrya.AI und mehr als 20 Mitarbeitende, die Kampagnen, Tracking und Inhalte selbst umsetzen. Die meisten unserer mehr als 250 Projekte stammen aus B2B und E-Commerce.

Wir zählen uns zu den stärksten Agenturen in Deutschland für B2B und E-Commerce, das ist unsere eigene Einschätzung. Alexandrya.AI ist die von NX Digital entwickelte Plattform, die misst, wie oft eine Marke in ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot und Google AI Overviews genannt und als Quelle verlinkt wird. Muster aus den gemessenen Branchen fließen zusammengefasst und ohne Kundendaten in unsere Projekte ein. Das Google-Ads-Konto zeigt euch Klicks und Kosten. Ob eure Marke in den Antworten der KI-Assistenten vorkommt, steht dort nicht.

Google-Ads-Agentur auswählen mit zehn Prüffragen

Eine Google-Ads-Agentur wählt ihr am sichersten aus, indem ihr allen Kandidaten dieselben zehn Fragen stellt und zu jeder Antwort einen Beleg verlangt: einen Link, einen Zugang, eine Rechnung oder einen Test im Konto. Die Fragen decken vier Felder ab, Partner-Status und Team, Kontoeigentum, Conversion-Tracking und Abrechnung samt Vertrag. Eine Agentur, die einen Beleg nicht liefern kann, hat die Frage damit beantwortet.

Acht der zehn Fragen lassen sich mit einem Link, einem Login, einer Rechnung oder einem Test belegen. Nur die Fragen 2 und 6 beantwortet die Agentur im Gespräch, und auch dort hilft eine schriftliche Zusammenfassung danach.

Was der Google-Partner-Status über eine Agentur aussagt

Der Google-Partner-Status zeigt, dass das Verwaltungskonto einer Agentur drei Mindestwerte erfüllt: einen Optimierungsfaktor von mindestens 70 %, Werbeausgaben von mindestens 10.000 $ in 90 Tagen und mindestens 50 % für Google Ads zertifizierte Account Strategists. Google prüft diese Anforderungen laut Google-Ads-Hilfe täglich, Stand November 2026. Premium-Partner sind die besten 3 % der teilnehmenden Unternehmen je Land, einmal im Jahr ermittelt.

Für die Premium-Stufe zählt Google unter anderem das Wachstum bei Bestandskunden und Neukunden, die Kundenbindung, Ausgaben jenseits der Suche und die jährlichen Werbeausgaben. Der Status beschreibt also das Unternehmen und sein Gesamtvolumen. Wer an eurem Konto arbeitet, ob eure Conversions richtig zählen und welche Branchen das Team kennt, steht nicht darin. Der Status taugt deshalb als Mindestnachweis und als Filter gegen Behauptungen: Die Richtlinie für Drittanbieter verbietet ausdrücklich, eine Zugehörigkeit zu Google wie „Google Partner“ ohne Berechtigung zu führen. Lasst euch den Link zum Profil geben und gleicht Stufe und Jahr mit der Website ab. NX Digital führt den Status Google Partner.

Wem gehört das Google-Ads-Konto, wenn eine Agentur es betreut?

Das Google-Ads-Konto sollte auf euer Unternehmen laufen, mit eigenem Administratorzugang für euch und einem Zahlungsprofil auf eure Firma. Die Agentur arbeitet über ihr Verwaltungskonto. Laut Google-Hilfe zur Inhaberschaft bleibt der Inhaber des Kundenkontos Eigentümer seiner Daten, und Nutzer des Kundenkontos können die Verknüpfung mit dem Verwaltungskonto jederzeit aufheben. Damit gehen Kampagnen und Conversion-Historie bei einem Wechsel nicht verloren.

Ein Detail sollte im Angebot stehen. Ein Verwaltungskonto kann Inhaber eines Kundenkontos werden. Seine Administratoren dürfen dann laut Google Nutzer mit Adminzugriff einladen und entfernen, Adminrechte entziehen und die Inhaberschaft auf ein anderes Verwaltungskonto übertragen. Ihr selbst könnt die Inhaberschaft nicht übertragen, nur die Verknüpfung lösen. Fragt deshalb ausdrücklich, ob die Agentur Inhaberschaft beantragen will, und behaltet in jedem Fall einen eigenen Nutzer mit der Zugriffsebene Administrator. Nur diese Ebene vergibt laut Google Zugriffe und verknüpft oder trennt Verwaltungskonten. Mit der Ebene Abrechnung kann jemand aus der Buchhaltung Zahlungsdaten pflegen, ohne Kampagnen zu sehen.

Zwei Pflichten aus der Richtlinie für Drittanbieter helfen bei der Prüfung: Die Agentur muss euch die Kundennummer des Kontos auf Anfrage nennen, damit ihr euch bei Bedenken direkt an Google wenden könnt. Und jeder Werbetreibende braucht ein eigenes Konto, mehrere Kunden in einem Konto sind nicht erlaubt.

Wie prüft ihr das Conversion-Tracking einer Google-Ads-Agentur?

Das Conversion-Tracking einer Google-Ads-Agentur prüft ihr mit einem gemeinsamen Test: Ihr löst auf der Website eine echte Testanfrage oder einen Testkauf aus und sucht die Conversion danach im Konto. Erscheint sie in der richtigen Conversion-Aktion, mit Wert und ohne doppelte Zählung, stimmt die Grundlage. Smart Bidding lernt aus genau diesen Signalen, falsch gezählte Conversions lenken das Budget auf die falschen Klicks.

Ein Muster, das wir in übernommenen Konten oft finden, sind Seitenaufrufe oder Klicks auf einen Kontakt-Button als primäre Conversion. Das Konto meldet dann viele günstige Conversions, im Vertrieb kommt davon wenig an. Fragt nach der Liste aller Conversion-Aktionen und danach, welche davon als primär in die Gebote eingehen.

Für Nutzer im EWR gilt seit dem Update des Einwilligungsmodus eine zweite Prüfung. Laut Google-Hilfe zum Einwilligungsmodus im EWR müssen Werbetreibende die Einwilligung der Nutzer einholen und Einwilligungssignale an Google übermitteln, wenn sie Messung, Personalisierung und Remarketing weiter nutzen wollen. Dafür gibt es die Parameter ad_user_data und ad_personalization. Bei einer von Google zertifizierten Consent-Plattform aktualisiert laut Google der Anbieter, bei einem eigenen Banner ist ein Upgrade auf Version 2 nötig. Eine Agentur sollte euch im Tag-Test zeigen können, welche Werte vor und nach der Zustimmung gesendet werden.

Im B2B kommt eine dritte Prüfung dazu. Eine Formularanfrage ist dort selten ein Auftrag, gesteuert werden sollte auf qualifizierte Leads aus dem CRM. Google nennt dafür den Import von Offline-Conversions und die erweiterten Conversions für Leads, die laut Google eine verbesserte Version dieses Imports sind. Laut FAQ zum Offline-Import lassen sich Conversions mit Google-Klick-ID hochladen, wenn sie nicht älter als 90 Tage sind, Conversions mit Nutzerdaten höchstens 63 Tage. Bei Verkaufszyklen über drei Monate braucht ihr daher eine Zwischenstufe im CRM, etwa „Angebot verschickt“, die innerhalb dieser Frist liegt. Fragt die Agentur, welche Stufe sie dafür vorschlägt.

Bei uns steht das Tracking vor jeder Kampagne. Unsere Tracking-Leistungen nennen Consent Mode v2, Enhanced Conversions, Server-Side-Tracking und den Offline-Import aus dem CRM.

Abrechnung gegen das Mediabudget prüfen

Eine Google-Ads-Agentur sollte ihr Honorar getrennt vom Mediabudget abrechnen, sodass ihr auf jeder Rechnung seht, was an Google ging und was an die Agentur. Die Google-Richtlinie für Drittanbieter verlangt, dass eine Verwaltungsgebühr Neukunden schriftlich vor dem ersten Umsatz mitgeteilt und auf Rechnungen ausgewiesen wird. Sieht der Vertrag einen monatlichen Bericht vor, muss er Kosten, Klicks und Impressionen enthalten, die Kosten als exakten, von Google berechneten Betrag ohne eigene Gebühren, Stand November 2026.

Am einfachsten ist die Prüfung, wenn das Zahlungsprofil auf eure Firma läuft. Dann kommt die Rechnung über die Klickkosten direkt von Google, und die Agentur stellt nur ihre Leistung in Rechnung. Läuft das Budget über die Agentur, legt ihr die Abrechnungsdokumente aus dem Konto neben deren Rechnung. Die Summen müssen sich bis auf die ausgewiesene Gebühr decken.

Das Honorarmodell bestimmt, wie sich die Kosten mit dem Budget entwickeln. Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten, einem Prozentmodell mit 15 % des Mediabudgets und einem Festhonorar von 1.500 € im Monat:

Bei kleinen Budgets ist das Prozentmodell günstiger, ab dem Schnittpunkt bei 10.000 € kehrt sich das um. Wichtiger als die Summe ist die Kopplung: Beim Prozentmodell steigt das Honorar mit jeder Budgeterhöhung, auch wenn der Aufwand gleich bleibt. Beim Festhonorar ändert es sich mit dem vereinbarten Umfang. Fragt bei jedem Modell, was eine Budgeterhöhung an Arbeit auslöst. Bei NX Digital zahlt ihr das Mediabudget laut SEA-Beratung direkt an Google oder Microsoft, wir berechnen ein einmaliges Setup und eine monatliche Betreuung mit festen Stunden je Markt.

Laufzeit und Kündigung im Vertrag mit einer Google-Ads-Agentur

Ein Vertrag mit einer Google-Ads-Agentur sollte Mindestlaufzeit, Kündigungsfrist, Verlängerung und Form der Kündigung ausdrücklich nennen, bevor ihr unterschreibt. Eine Mindestlaufzeit ist bei Aufbau, Lernphase und Tests verbreitet und für sich genommen kein Problem. Teuer wird sie, wenn Konto, Conversion-Historie oder Tracking-Container bei der Agentur liegen und ein Wechsel deshalb einen Neustart bedeutet. Tragt euch den letzten Kündigungstag in den Kalender.

Unsere eigenen Bedingungen stehen in den AGB, Stand 30.09.2026. Nach Ziffer 6.2 beträgt die Mindestvertragslaufzeit regulär 12 Monate und die Kündigungsfrist 3 Monate zum Ablauf der Laufzeit, jeweils sofern nichts anderes ausdrücklich vereinbart ist. Nach Ziffer 6.3 verlängert sich der Vertrag ohne fristgerechte Kündigung automatisch um 12 Monate, gekündigt wird schriftlich per Einschreiben. Das Google-Ads-Konto bleibt dabei euer Konto: Laut unserer Google-Ads-Seite arbeiten wir über unser Verwaltungskonto, und bei einem Wechsel bleiben Konto und Daten bei euch. Für Berichte und Dateien außerhalb des Kontos gilt Ziffer 11.2: Ohne entgeltliche Archivierungsvereinbarung sind wir nach Vertragsende nicht verpflichtet, sie aufzubewahren oder herauszugeben. Klärt einen Export also vor dem Ende.

Warnsignale im Angebot einer Google-Ads-Agentur

Fünf Aussagen in Angeboten sind ein Grund, nachzufragen oder das Gespräch zu beenden:

• Eine garantierte beste Platzierung, unbegrenzte Klicks oder Anzeigen, die angeblich immer in der Google-Suche erscheinen. Die Richtlinie für Drittanbieter nennt genau diese Versprechen als unzulässig.
• Die Kampagnen sollen im Konto der Agentur laufen, oder ihr bekommt nur Lesezugriff.
• Ein Bericht mit einer Gesamtsumme aus Klickkosten und Gebühr, ohne Kosten, Klicks und Impressionen aus dem Konto.
• Ein Siegel ohne Link auf das Partnerprofil bei Google.
• Gebote auf Formularabsendungen im B2B, ohne Plan, wie Leads aus dem CRM zurückfließen.

In fünf Schritten zur passenden Google-Ads-Agentur

Nach unserer Erfahrung dauert der Ablauf zwei bis drei Wochen. Er macht Angebote vergleichbar, weil jede Agentur dieselben Fragen und dieselbe Zieldefinition bekommt.

1. Legt fest, was eine Conversion ist und was sie kosten darf. Im B2B rechnet ihr vom Auftragswert und der Abschlussquote rückwärts, im Onlineshop vom Deckungsbeitrag.
2. Bereitet den Zugang vor: Konto auf euer Unternehmen, ein Administrator aus eurem Haus, Zahlungsprofil auf eure Firma.
3. Führt drei Gespräche mit denselben zehn Fragen und fordert die Belege schriftlich an.
4. Löst mit der Agentur eurer Wahl eine Testanfrage aus und sucht sie im Konto. Im B2B zusätzlich einen Testlead, den ihr im CRM als qualifiziert markiert.
5. Prüft Honorar, Laufzeit, Kündigungsfrist, Verlängerung und den Ausstieg, bevor ihr unterschreibt.

Wer schon ein Konto hat, startet mit dessen Zustand. Im kostenlosen Kampagnen-Check prüfen wir Tracking, Struktur, Suchbegriffe und Gebote eures Kontos, das Ergebnis könnt ihr auch anderen Agenturen vorlegen.

Häufige Fragen

Worauf sollte man bei der Auswahl einer Google-Ads-Agentur achten?

Achtet auf vier Punkte: Das Konto läuft auf euer Unternehmen und ihr behaltet Adminzugriff, das Conversion-Tracking zählt eine Testanfrage nachweisbar, das Honorar steht getrennt vom Mediabudget auf der Rechnung, und Laufzeit, Kündigungsfrist und Verlängerung stehen im Angebot. Der Partner-Status ist ein Mindestnachweis und ersetzt diese Prüfung nicht.

Wem gehört das Google-Ads-Konto bei einer Agentur?

Das Konto sollte auf euer Unternehmen laufen, mit eigenem Administratorzugang und eurem Zahlungsprofil. Die Agentur arbeitet über ihr Verwaltungskonto. Laut Google-Hilfe bleibt der Inhaber des Kundenkontos Eigentümer seiner Daten und kann die Verknüpfung mit dem Verwaltungskonto jederzeit aufheben. Die Kundennummer muss die Agentur laut Google auf Anfrage nennen.

Was bedeutet Google Partner bei einer Agentur?

Google Partner heißt, dass das Verwaltungskonto der Agentur Mindestwerte erfüllt: Optimierungsfaktor von mindestens 70 %, mindestens 10.000 $ Werbeausgaben in 90 Tagen und mindestens die Hälfte der Account Strategists zertifiziert. Premium-Partner sind laut Google die besten 3 % je Land, jährlich ermittelt. Über das Team an eurem Konto sagt der Status nichts.

Ist ein Honorar in Prozent vom Werbebudget seriös?

Ein Prozentmodell ist erlaubt, koppelt das Honorar aber an eure Ausgaben. Im Rechenbeispiel mit angenommenen 15 % kostet die Betreuung bei 3.000 € Budget 450 €, bei 20.000 € schon 3.000 € im Monat. Google verlangt, dass die Gebühr vor dem ersten Umsatz schriftlich mitgeteilt und auf der Rechnung ausgewiesen wird. Ein Festhonorar ändert sich nur mit dem Umfang.

Welche Vertragslaufzeit hat NX Digital für Google Ads?

Laut unseren AGB, Stand 30.09.2026, beträgt die Mindestlaufzeit regulär 12 Monate und die Kündigungsfrist 3 Monate zum Ende der Laufzeit. Ohne fristgerechte Kündigung per Einschreiben verlängert sich der Vertrag um 12 Monate, abweichende Vereinbarungen sind möglich. Das Google-Ads-Konto bleibt euer Konto, das Mediabudget zahlt ihr direkt an Google.

Über den Autor

Talaal Max Habib

Geschäftsführer und Co-Founder der NX Digital GmbH

Talaal Max Habib berät seit über zehn Jahren Unternehmen aus Industrie, Mittelstand und E-Commerce zu SEO, Google Ads und Generative Engine Optimization. Mit seinem Team hat er Alexandrya.AI entwickelt, die Plattform, mit der NX Digital die Sichtbarkeit von Marken in ChatGPT, Perplexity und Gemini misst.

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