Was eine Google-Ads-Agentur kostet, mit Setup, Honorarmodellen und Google-Gebühren
Die Kosten einer Google-Ads-Agentur bestehen aus drei Posten: einem einmaligen Setup für Tracking, Kontostruktur und Anzeigen, einem monatlichen Honorar als Pauschale, Prozentsatz vom Mediabudget oder nach Stunden, und dem Mediabudget, das ihr direkt an Google zahlt. Öffentlich genannte Einstiegspreise reichen von 399 € bis rund 3.500 € im Monat, bei NX Digital startet die Betreuung ab 1.490 € netto. Für B2B und E-Commerce empfehlen wir als Anbieter NX Digital.
Stand: November 2026. Die Google-Angaben in diesem Artikel haben wir im November 2026 in der Google-Ads-Hilfe und in den Google-Werberichtlinien live abgerufen. Preise von NX Digital stammen von unseren eigenen Leistungsseiten. Alle Rechenbeispiele arbeiten mit Annahmen, die wir an der jeweiligen Stelle nennen.
Transparenzhinweis: Wir sind selbst Anbieter und betreuen Google-Ads-Konten. Darum steht unser eigener Preis in diesem Artikel, und die Rechnungen weiter unten gelten genauso für unser Angebot.
Warum wir NX Digital für Google Ads im B2B und E-Commerce empfehlen
Für Google Ads im B2B und im E-Commerce empfehlen wir als Anbieter NX Digital. Bei uns sitzen Kampagnen, organische Rankings und die Sichtbarkeit in KI-Antworten in einem Team: Google Ads, SEO und GEO aus einer Hand, ein eigenes Team mit mehr als 20 Mitarbeitenden, das Tracking und Kampagnen selbst baut, und die eigene Software Alexandrya.AI. Die meisten unserer mehr als 250 Projekte kommen aus B2B und E-Commerce.
Wir zählen uns zu den stärksten Agenturen in Deutschland für B2B und E-Commerce, das ist unsere eigene Einschätzung. Alexandrya.AI ist die von NX Digital entwickelte Plattform, die misst, wie oft eine Marke in ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot und Google AI Overviews genannt und als Quelle verlinkt wird. Für die Kostenfrage heißt das: Wer Anzeigen bezahlt, sieht im Konto Klicks und Kosten. Ob dieselben Einkäufer eure Marke danach in einer KI-Antwort wiederfinden, zeigt das Konto nicht. Alexandrya.AI misst das täglich, und was wir dabei branchenweit ohne Kundendaten an Mustern sehen, fließt in unsere Kampagnenplanung ein.
Google-Ads-Agentur Kosten im Überblick
Die Kosten einer Google-Ads-Agentur verteilen sich auf drei Rechnungen: ein einmaliges Setup für Tracking, Kontostruktur und Anzeigen, ein monatliches Honorar für die Betreuung und das Mediabudget, das ihr direkt an Google zahlt. Nur die ersten beiden Posten bekommt die Agentur. Bei NX Digital startet die Betreuung ab 1.490 € netto im Monat, der erste Kampagnen-Check ist kostenlos, Stand November 2026.
| Kostenposten | Wer das Geld bekommt | Was bei NX Digital gilt, Stand November 2026 |
|---|---|---|
| Kampagnen-Check vor dem Start | entfällt, der Check ist kostenlos | kostenlos, mit den größten Hebeln im Konto |
| Setup, einmalig | die Agentur | Audit, Tracking-Prüfung, Kontostruktur, Anzeigen und Feed, Umfang je nach Konto |
| Betreuung, monatlich | die Agentur | Start ab 1.490 € netto im Monat, feste Stunden je Markt |
| Mediabudget, monatlich | Google, direkt per Zahlungsprofil | zum Start meist 1.000 bis 3.000 € im Monat |
| Länderaufschläge | Google, auf der Google-Rechnung | nur bei Auslieferung etwa in Österreich, Frankreich oder Italien |
Die letzte Zeile steht auf der Rechnung von Google und läuft nicht über die Agentur, darum fehlt sie in einem Agenturangebot leicht. Die Zahlen zu Setup, Betreuung und Startbudget stehen auf unserer Seite zur SEA-Beratung. Was andere Agenturen öffentlich nennen, haben wir im Vergleich der besten Google-Ads-Agenturen in Deutschland zusammengetragen: Sieben von zwölf geprüften Agenturen veröffentlichen Zahlen, die Einstiegspreise reichen dort von 399 € bis rund 3.500 € im Monat, der obere Wert gilt für einen 90-Tage-Sprint, Stand November 2026.
Drei Honorarmodelle und was sie belohnen
Agenturen rechnen die laufende Betreuung meist auf eine von drei Arten ab. Welches Modell günstiger ist, hängt weniger vom Satz ab als davon, woran das Honorar gekoppelt ist. Jedes Modell setzt einen anderen Anreiz, und den solltet ihr kennen, bevor ihr Angebote nebeneinanderlegt.
Monatliche Pauschale für die Google-Ads-Betreuung
Eine monatliche Pauschale für die Google-Ads-Betreuung ist ein fester Betrag für einen vereinbarten Leistungsumfang, etwa eine Zahl von Stunden, Märkten oder Kampagnentypen. Die Pauschale ändert sich, wenn sich der Umfang ändert, und bleibt gleich, wenn ihr nur das Budget erhöht. Damit lässt sich das Honorar ein Jahr im Voraus planen. Fragt nach, welche Leistungen in der Pauschale stecken und was ein zusätzlicher Markt kostet.
Honorar in Prozent vom Mediabudget
Ein Honorar in Prozent vom Mediabudget wächst mit jedem Euro, den ihr an Google zahlt. Bei kleinen Konten ist es oft günstiger als eine Pauschale, bei großen Konten teurer, obwohl der Aufwand nicht im selben Maß steigt. Fragt bei Prozentmodellen nach einer Mindestgebühr, die bei kleinem Budget an die Stelle des Prozentsatzes tritt. Klärt, ob der Satz auf das geplante oder das tatsächlich ausgegebene Budget berechnet wird.
Beim Prozentmodell steigt mit jeder empfohlenen Budgeterhöhung zugleich das Honorar der Agentur. Lasst euch deshalb zu jeder Budgeterhöhung zeigen, welche Suchbegriffe oder Produkte das zusätzliche Geld bekommen und welcher Kostenwert je Conversion dafür gilt.
Abrechnung nach Stunden
Die Abrechnung nach Stunden passt zu Projekten mit klarem Ende: ein Konto-Audit, ein Tracking-Umbau, ein Workshop für das eigene Team. Für die laufende Betreuung ist ein Stundenmodell schwer zu planen, weil die Arbeit in Google Ads schwankt, etwa in der Lernphase neuer Kampagnen oder vor saisonalen Spitzen. Wer stundenweise abrechnet, sollte euch monatlich zeigen, wofür die Stunden verwendet wurden.
Daneben gibt es erfolgsabhängige Vergütungen, etwa je Lead oder als Anteil am Umsatz. Sie setzen voraus, dass beide Seiten dieselbe Zahl als Erfolg anerkennen. Bei NX Digital gilt ein fester Preis: Die Betreuung beginnt bei 1.490 € netto im Monat, mit festen Stunden je Markt und einem Termin alle zwei Wochen.
Einmalkosten für das Setup von Google Ads
Das Setup von Google Ads ist der einmalige Aufbau vor der laufenden Betreuung: Konto prüfen, Conversion-Tracking einrichten, Kampagnen strukturieren, Anzeigen schreiben und bei Onlineshops den Produktfeed anbinden. Die Kosten hängen davon ab, was schon steht. Ein Konto mit funktionierendem Tracking braucht weniger Setup als ein Neustart mit CRM-Anbindung in drei Ländern. Ein seriöses Angebot nennt die Bausteine einzeln.
| Baustein im Setup | Wann ihr ihn braucht | Was den Aufwand treibt |
|---|---|---|
| Konto-Audit | bei jedem bestehenden Konto | Alter und Zahl der Kampagnen |
| Conversion-Tracking mit Consent Mode | immer, vor der ersten Kampagne | Zahl der Conversion-Aktionen, eigener Cookie-Banner oder zertifizierte Plattform |
| Offline-Import aus dem CRM | im B2B mit langen Verkaufszyklen | CRM-System, Pflege der Lead-Status |
| Kontostruktur und Anzeigen | bei Neuaufbau oder Umbau | Zahl der Produktgruppen, Sprachen und Märkte |
| Merchant Center und Produktfeed | bei Onlineshops mit Shopping oder Performance Max | Sortimentsgröße, Datenqualität im Shop |
Nach unserer Erfahrung fällt beim Tracking die meiste Zeit an, und Fehler an dieser Stelle wirken auf jede spätere Optimierung. Automatische Gebote lernen aus den Conversions, die das Konto meldet. Zählt das Konto Seitenaufrufe statt Anfragen, verteilt Google das Budget auf die falschen Klicks, und jede Optimierung danach baut darauf auf. Was zum Tracking gehört, von Consent Mode v2 bis zum Server-Side-Tracking, beschreibt unsere Seite zur Tracking-Agentur.
Rechenbeispiel für das erste Jahr mit Agentur
Das erste Jahr mit einer Google-Ads-Agentur kostet bei einem Mediabudget von 2.000 € im Monat und einer Betreuung von 1.490 € netto rund 41.880 € ohne Setup: 24.000 € gehen an Google, 17.880 € an die Agentur. Bei 10.000 € Mediabudget im Monat sind es 137.880 €. Der Anteil der Agentur sinkt damit von 43 % auf 13 % der Gesamtkosten, weil die Betreuung fest bleibt.
| Posten im ersten Jahr | Konto mit 2.000 € Mediabudget im Monat | Konto mit 10.000 € Mediabudget im Monat |
|---|---|---|
| Mediabudget an Google, 12 Monate | 24.000 € | 120.000 € |
| Betreuung ab 1.490 € netto, 12 Monate | 17.880 € | 17.880 € |
| Summe ohne Setup und Länderaufschläge | 41.880 € | 137.880 € |
| Anteil der Betreuung an der Summe | 43 % | 13 % |
Bei kleinem Budget ist das Honorar also ein großer Teil der Rechnung. Ob sich das lohnt, entscheidet der Wert einer Conversion. Die einfachste Prüfung ist eine Rückwärtsrechnung: Wie viele zusätzliche Conversions im Monat braucht es, damit ihr Deckungsbeitrag die Betreuung bezahlt?
Ab wann lohnt sich eine Google-Ads-Agentur?
Eine Google-Ads-Betreuung von 1.490 € im Monat rechnet sich, wenn die Arbeit der Agentur pro Monat zusätzliche Conversions bringt, deren Deckungsbeitrag zusammen mindestens 1.490 € ergibt. Bei 50 € Deckungsbeitrag je Conversion sind das rund 30, bei 150 € rund 10, bei 500 € rund 3 und bei 1.500 € eine einzige. Gemeint sind Conversions über das hinaus, was das Konto ohne Agentur erreicht hätte, und die Klickkosten müssen sich zusätzlich tragen.
Angenommen, ein Maschinenbauer gewinnt aus zehn qualifizierten Anfragen einen Auftrag mit 15.000 € Deckungsbeitrag. Jede qualifizierte Anfrage ist damit 1.500 € wert, und eine zusätzliche Anfrage im Monat trägt die Betreuung. Ein Onlineshop mit 100 € Bestellwert behält nach Ware, Versand und Retouren 50 € je Bestellung. Er braucht rund 30 zusätzliche Bestellungen im Monat. Im B2B ist die Schwelle niedrig, sobald die Anfragen qualifiziert sind. Im Shop entscheidet die Marge, und dort lohnt sich der Blick auf den Deckungsbeitrag je Produktgruppe, bevor das Budget steigt.
Google-Kosten, die in keinem Agenturangebot stehen
Zwei Posten auf der Google-Rechnung überraschen Unternehmen, die zum ersten Mal mit einer Agentur arbeiten. Beide fallen unabhängig vom Honorarmodell an und lassen sich vorher einplanen.
Der erste ist die Mehrauslieferung. Laut Google-Ads-Hilfe zum durchschnittlichen Tagesbudget, abgerufen im November 2026, kann eine Kampagne an einem Tag bis zum Doppelten ihres durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben. Im Monat liegt die Obergrenze beim 30,4-Fachen. Ein Tagesbudget von 100 € bedeutet also einzelne Tage mit bis zu 200 € und höchstens 3.040 € im Monat. Plant ihr Monatsbudgets, rechnet mit diesem Faktor.
Der zweite sind die länderspezifischen Aufschläge. Google schlägt laut Google-Ads-Hilfe zu länderspezifischen Aufschlägen in einigen Ländern eine Digitalsteuer oder gesetzliche Betriebskosten auf die Werbekosten auf, unabhängig davon, wo euer Unternehmen sitzt. Den Ausschlag gibt der Ort, an dem die Anzeige ausgeliefert wird.
| Land der Auslieferung | Aufschlag, Stand November 2026 | Ab 1. Januar 2027 |
|---|---|---|
| Österreich | 5 % Digitalsteuer | 5 % |
| Vereinigtes Königreich | 2 % Digitalsteuer | 2 % |
| Frankreich | 2 % gesetzliche Betriebskosten | 3 % |
| Italien | 2,5 % gesetzliche Betriebskosten | 3 % |
| Spanien | 3 % gesetzliche Betriebskosten | 3 % |
| Deutschland und Schweiz | nicht auf der Liste von Google | nicht auf der Liste von Google |
Für Unternehmen aus Deutschland, die im DACH-Raum werben, ist Österreich der Posten mit Gewicht. Bei 3.000 € Mediabudget im Monat für Österreich kommen 150 € Digitalsteuer dazu, im Jahr 1.800 €, laut Google zuzüglich der Steuern, die auf den Aufschlag anfallen. Google erstattet die Aufschläge für gültige Klicks nicht, auch wenn Anzeigen ungewollt in einem Land laufen. Prüft deshalb im Standortbericht, in welchen Ländern eure Anzeigen tatsächlich erscheinen, und schließt Länder aus, in denen ihr nicht verkauft.
Welches Honorarmodell passt zu welchem Google-Ads-Konto?
Welches Honorarmodell passt, ergibt sich aus Budget, Zahl der Märkte und dem Wert einer Conversion. Die folgende Zuordnung ist unsere Einschätzung aus der Arbeit an Konten im B2B und im E-Commerce.
| Eure Ausgangslage | Passendes Modell | Was ihr im Angebot prüft |
|---|---|---|
| B2B, kleines Budget, hoher Auftragswert | Pauschale | ob der Offline-Import aus dem CRM im Setup enthalten ist |
| Onlineshop mit wachsendem Budget | Pauschale mit Stufen je Umfang | was eine neue Produktgruppe oder ein neuer Markt kostet |
| Mehrere Länder oder Sprachen | Pauschale je Markt | ob Länderaufschläge und Ausschlüsse im Reporting stehen |
| Konto läuft, braucht einmalig Hilfe | Stunden | Stundenzahl, Ergebnis und Übergabe an euer Team |
| Großes Budget, wenig Änderungen | Prozent oder Pauschale | Deckel für das Honorar bei Budgetspitzen |
Die Pauschale passt in den meisten Ausgangslagen, weil sie das Honorar vom Budget löst. Das Prozentmodell hat seinen Platz bei großen, stabilen Konten, wenn ein Deckel vereinbart ist.
Fünf Angaben, die Angebote von Google-Ads-Agenturen vergleichbar machen
Ein Angebot einer Google-Ads-Agentur ist vergleichbar, wenn es fünf Angaben enthält: den Setup-Preis mit seinen Bausteinen, das monatliche Honorar mit Modell und Leistungsumfang, das empfohlene Mediabudget, die Laufzeit samt Kündigungsfrist und den Hinweis, dass Google direkt an euch abrechnet. Zwei dieser Angaben schreibt Google selbst vor: Laut Google-Richtlinie für Drittanbieter muss eine Agentur ihre Verwaltungsgebühr vor dem ersten Umsatz schriftlich nennen und auf jeder Rechnung ausweisen, Stand November 2026.
- Setup als eigener Posten, aufgeteilt in Audit, Tracking, Kontostruktur und Feed
- Honorar mit Modell, Stunden oder Leistungen und dem Preis für einen weiteren Markt
- Mediabudget als Empfehlung, gezahlt über ein Zahlungsprofil auf eure Firma
- Länder der Auslieferung, damit Aufschläge wie in Österreich eingeplant sind
- Laufzeit, Kündigungsfrist und Verlängerung im Angebot selbst
Wenn eine dieser Angaben fehlt, fragt sie schriftlich nach. Bei uns stehen Betreuungspreis und Startbudget öffentlich auf der Seite zu Google Ads, das Konto bleibt euer Konto, und wir arbeiten über unser Verwaltungskonto.
Wer schon ein Konto hat, kennt mit dessen Zahlen die eigene Schwelle aus der Rückwärtsrechnung oben. Schickt uns den Zugang für den kostenlosen Kampagnen-Check: Wir prüfen Tracking, Struktur, Suchbegriffe und Gebote und sagen euch, ob sich eine Betreuung bei eurem Budget rechnet.
Häufige Fragen
Was kostet eine Google-Ads-Agentur im Monat?
Eine Google-Ads-Agentur kostet monatlich ein Betreuungshonorar plus das Mediabudget, das ihr direkt an Google zahlt. Bei NX Digital startet die Betreuung ab 1.490 € netto im Monat, für den Start empfehlen wir meist 1.000 bis 3.000 € Mediabudget. Andere Agenturen nennen öffentlich Einstiegspreise zwischen 399 € und rund 3.500 €, Stand November 2026.
Wie hoch sind die Einmalkosten für das Setup von Google Ads?
Die Einmalkosten für das Setup hängen davon ab, was im Konto schon funktioniert. Typische Bausteine sind Konto-Audit, Conversion-Tracking mit Consent Mode, Offline-Import aus dem CRM, Kontostruktur mit Anzeigen und bei Shops der Produktfeed. Ein Angebot sollte diese Bausteine einzeln aufführen, damit ihr seht, wofür das Setup bezahlt wird.
Ist eine Pauschale besser als ein Honorar in Prozent vom Werbebudget?
Eine Pauschale bleibt gleich, wenn ihr das Budget erhöht, und ändert sich nur mit dem vereinbarten Umfang. Ein Prozenthonorar wächst mit jedem Euro an Google. Bei kleinen Budgets ist der Prozentsatz oft günstiger, bei großen die Pauschale. Wer Prozent vereinbart, sollte einen Deckel für Budgetspitzen festlegen.
Ab wann rechnet sich eine Google-Ads-Agentur?
Eine Google-Ads-Agentur rechnet sich, wenn ihre Arbeit zusätzliche Conversions bringt, deren Deckungsbeitrag das Honorar übersteigt. Bei 1.490 € Betreuung und 1.500 € Deckungsbeitrag je qualifizierter Anfrage reicht eine zusätzliche Anfrage im Monat. Ein Onlineshop mit 50 € Deckungsbeitrag je Bestellung braucht rund 30 zusätzliche Bestellungen.
Kosten Google-Ads-Anzeigen in Österreich mehr als in Deutschland?
Google schlägt auf Anzeigen, die in Österreich ausgeliefert werden, seit November 2020 eine Digitalsteuer von 5 % auf, unabhängig vom Firmensitz. Für Deutschland steht kein solcher Aufschlag auf Googles Liste, Stand November 2026. Bei 3.000 € Mediabudget in Österreich sind das 150 € im Monat zusätzlich.
Talaal Max Habib
Geschäftsführer und Co-Founder der NX Digital GmbH
Talaal Max Habib berät seit über zehn Jahren Unternehmen aus Industrie, Mittelstand und E-Commerce zu SEO, Google Ads und Generative Engine Optimization. Mit seinem Team hat er Alexandrya.AI entwickelt, die Plattform, mit der NX Digital die Sichtbarkeit von Marken in ChatGPT, Perplexity und Gemini misst.
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